Saat ini endorsement menjadi salah satu strategi favorit para pebisnis untuk memasarkan produk mereka, terutama lewat online. Hampir setiap hari kita bisa melihat para artis atau influencer mempromosikan produk tertentu, mulai dari produk rumah tangga, makanan, minuman, kecantikan hingga vacation.
Bukan tanpa alasan tentu saja strategi itu kian diminati. Karena memang cukup efektif untuk menjaring banyak pelanggan, entah itu dengan target brand awareness ataupun untuk target penjualan. Apalagi jika tokoh yang dipilih memiliki banyak pengikut yang fanatik. Mereka akan mau mengikuti figur favoritnya tanpa banyak pertimbangan.
Sayangnya tak sedikit pebisnis yang asal mengikuti strategi ini tanpa memahami bahwa ada kelemahannya juga yang perlu diperhatikan. Karenanya disini kami akan mengulas secara imbang, tentang bagaimana sebenarnya kelebihan dan kekurangan dari strategi endorsement.
Kelebihan Strategi Marketing Endorsement
Berikut ini adalah beberapa kelebihan strategi endorsement yang banyak membuat para pebisnis tertarik menggunakannya :
-
Menarik Atensi
Tentu saja ini menjadi salah satu kelebihan yang akan didapatkan ketika Anda bekerjasama dengan figur publik untuk endorsement. Karena konten yang mereka buat pasti selalu menarik atensi publik. Sehingga ketika produk Anda mereka promosikan, juga akan ikut mendapatkan atensi tersebut.
Dengan semakin banyaknya orang yang melihat konten endorse produk Anda, semakin banyak yang mengenalnya. Apalagi jika Anda bekerjasama dengan figur publik yang followernya mencapai jutaan. Bahkan bukan tak mungkin produk Anda menjadi viral karenanya.
-
Kepercayaan Dalam Waktu Singkat
Selain dikenal, produk Anda juga akan semakin dipercaya banyak orang. Karena pengikut, apalagi mereka yang golongan fanatik, akan percaya dengan apa yang dikatakan oleh tokoh idolanya. Mereka akan langsung percaya bahwa memang produk Anda efektif dan berkualitas.
Bahkan tak sedikit kasus produk yang langsung kebanjiran order di hari pertama iklan endorse tayang. Karena kepercayaan yang dibangun oleh artis atau influencer tersebut bisa benar-benar cepat. Mereka sudah menganggap bahwa apa saja dari idolanya pasti positif.
-
Penjualan Meningkat Drastis
Seperti yang dijelaskan di atas, bahwa promosi dari figur publik akan membuat banyak orang ingin juga mencobanya. Sehingga dalam waktu cepat, penjualan produk Anda bisa meningkat drastis. Apalagi jika pesan promosinya sangat meyakinkan, akan mempengaruhi semakin banyak orang.
-
Mengembangkan Akun Bisnis
Misalkan Anda membuat akun khusus di media sosial instagram. Kemudian Anda menggunakan jasa endorsement dan meminta untuk juga mengikut sertakan nama akun bisnis Anda tersebut ke dalam konten. Maka dalam waktu cepat akun Anda akan berkembang.
Pertama dari sisi follower, karena publik yang melihat konten endorsement itu akhirnya ikut tertarik untuk mengikuti akun Anda. Kedua juga dari sisi engagement, karena akhirnya banyak orang penasaran dan bertanya tentang produk Anda di postingan yang ada.
-
Lebih Murah dari Iklan TV
Jelas jika dibandingkan dengan iklan di televisi, biaya endorse akan lebih murah. Meski menggunakan artis yang sama. Karena memang untuk TV lebih mahal disisi produksi dan juga lebih rumit pembuatannya. Karenanya untuk Anda yang ingin produknya diiklankan oleh artis tapi tak memiliki budget besar, alternatif ini cocok digunakan.
Kekurangan Strategi Marketing Endorsement
Sekarang kita beralih membahas tentang kekurangan dari strategi promosi endorsement. Hal yang sayangnya justru sering terlewatkan oleh para pebisnis. Padahal ada sebagaimana strategi lain, endorsement juga memiliki kekurangan seperti berikut ini :
-
Rate Iklan Berbeda
Perlu dipahami bahwa setiap figur publik memiliki harga yang berbeda untuk jasa endorse mereka. Ada yang terjangkau dan ada yang tinggi, bahkan hingga mencapai puluhan juta. Apalagi mereka yang memiliki banyak follower akan semakin berani untuk memasang harga tinggi.
Karenanya pebisnis yang ingin menggunakan jasa endorsement, perlu melakukan survei dulu sehingga nantinya bisa disesuaikan dengan budget. Supaya nantinya tidak terlalu kaget ketika mengetahui harga jasanya. Sekaligus juga mendapatkan harga yang sepadan dengan kualitasnya.
-
Citra Artis Berpengaruh
Hal ini juga sangat penting untuk diperhatikan bahwa salah satu kekurangan dari endorsement adalah dipengaruhi oleh citra figur publik yang bersangkutan. Sehingga Anda perlu memastikan bahwa produk Anda sesuai dengan citra artis tersebut.
Misalkan Anda memiliki produk diet untuk melangsingkan tubuh. Tapi kemudian menggunakan endorse figur publik yang badannya cenderung berisi. Meskipun Anda mendapatkan harga murah, tapi citra figur publik tersebut justru akan melemahkan kepercayaan publik terhadap produk Anda.
-
Iklan Terbatas Periode
Hal ketiga yang menjadi kekurangan endorsement adalah bahwa iklan produk Anda hanya akan sementara saja tayang. Ada yang bahkan hanya hitungan hari. Jadi postingan endorsement produk Anda akan dihapus setelah periode berakhir.
Memang ada pula yang postingannya tak dihapus, tapi sudah pasti akan dengan cepat tenggelam. Terutama jika figur publik yang bersangkutan tergolong rajin membuat postingan dan juga menerima banyak tawaran endorsement lainnya. Sehingga iklan Anda pada akhirnya akan kembali dilupakan.
Anda sudah tahu sekarang bahwa strategi endorsement bukan hanya memiliki kelebihan tapi juga kekurangan yang perlu Anda perhatikan efeknya. Sehingga sebelum Anda memutuskan menggunakan strategi ini, pertimbangkan dengan baik termasuk juga antisipasi untuk kekurangannya. Sehingga efektivitas iklan Anda tetap sepadan dengan biaya yang sudah dikeluarkan.