Saat ini, dunia bisnis sudah penuh sesak dengan kompetisi diberbagai bidang usaha. Bahkan, sudah wajar ditemui adanya beberapa industri dengan produk dan jasa yang sama, saling berebut pasar dalam satu wilayah.
Untuk bisa tetap hidup dan berkembang, masing-masing industri harus lebih unggul dan mengalahkan kompetitornya. Bila diibaratkan, kondisi kompetisi bisnis yang ada saat ini seperti pertarungan antar hiu yang saling menggigit untuk berebut mangsa hingga membuat lautan menjadi berwarna merah karena darah mereka. Inilah yang kemudian dikenal sebagai red ocean strategy dalam dunia bisnis.
Apa itu Red Ocean Strategy?
Seperti yang sedikit dibahas sebelumnya, strategi Red Ocean merupakan kondisi dimana dua atau lebih industri/bisnis saling berebut pangsa pasar yang sama. Semakin banyak peserta kompetisi, semakin ketat juga pertarungan yang terjadi. Bisnis yang tidak mampu bersaing akan kekurangan pelanggan, atau bahkan mengalami kebangkrutan.
Persaingan yang ketat tersebut ahirnya memaksa sebuah bisnis harus memilih pilihan, melakukan diferensiasi produk atau menerapkan menekan biaya produksi serendah mungkin.
Sebagai contoh, misalkan dalam suatu daerah sudah ada 2 pedagang bakso dengan jumlah pasar yang tidak cukup banyak. Kemudian ada pengusaha baru yang ingin membuka usaha. Karena melihat bahwa warung bakso yang ada cukup laris, akhirnya dia ikut berjualan bakso. Lama kelamaan, jumlah pedagang bakso di daerah tersebut bertambah menjadi 5, sehingga membuat mereka harus saling berebut pelanggan.
Blue Ocean Strategy Sebagai Solusi
Karena kompetisi red ocean yang seiring berjalanya waktu justru menjadi semakin merah, munculah konsep untuk membuat samudera pertarungan yang baru, yaitu blue ocean strategy. Strategi samudra biru adalah upaya sebuah bisnis untuk keluar dari persaingan bisnis yang sangat ketat, dengan cara menciptakan ruang pasar baru yang tidak ada pesaingnya.
Ketika sebuah bisnis ada dalam suatu ruang pasar yang kosong, maka seluruh pasar potensial akan bisa dikeruk tanpa melalui usaha yang berdarah-darah. Sederhananya, strategi samudera biru berpatokan pada usaha untuk menciptakan produk atau fitur produk yang selama ini belum ada dan tidak disadari oleh pesaing.
Penerapan strategi samudera biru ini telah diterapkan oleh sebuah perusahaan start up ojek daring di Indonesia. Meskipun layanan ojek, taksi, angkot, atau jenis layanan transportasi lain sudah lama ada di Indonesia, Gojek tidak lantas masuk kedalam persaingan bisnis yang sudah ada.
Gojek melihat potensi ceruk pasar yang tinggi, tetapi terkendala karena berbagai kekurangan dari layanan yang selama ini sudah ada diantaranya kurang nyaman, tidak menjamin keamanan, transaksi yang seringkali merugikan konsumen, hingga kondisi kendaraan yang kurang baik.
Ahirnya, gojek menciptakan samudera biru yang baru, dengan menghadirkan sebuah bisnis ojek yang inovatif melalui aplikasi dengan mengangkat nilai keamanan, kenyamanan, pelayanan yang baik, serta kemudahan. Penciptaan samudera biru membuat Gojek kini digolongkan sebagai satu-satunya decacorn di Indonesia dengan nilai valuasi hingga US$ 10 Miliar.
Prinsip Dasar Blue Ocean Strategi
Blue ocean strategy menitik beratkan fokus pengembangan bisnis dengan cara mencari ceruk pasar baru yang belum atau tidak disadari kompetitor. Alih-alih memberikan tawaran produk dengan fitur yang sama dengan kompetitor, pengusaha harus mampu menjauh dari produk-produk yang sudah ditawarkan oleh kompetitor.
Untuk bisa menciptakan samudera baru, seorang pengusaha harus mampu menemukan dan membangun ceruk pasar baru. Disini, kemampuan pemetaan dan analisa terhadap kebutuhan pasar, kelemahan-kelebihan pesaing, serta peluang-peluang yang ada sangat penting untuk menciptakan ide bisnis baru.
Selanjutnya bila sudah berhasil menemukan ide tersebut, pengusaha bisa melakukan eksploitasi terhadap ceruk pasar, membangun brand yang kuat, serta terus melakukan inovasi sehingga tidak terkejar oleh kompetitor yang lama-kelamaan juga akan masuk ke samudera yang Anda ciptakan.
Strategi Samudra Merah vs Samudera Biru, Mana yang Lebih Unggul?
Bila memahami apa yang sudah dipaparkan diatas, strategi samudera biru merupakan strategi yang jauh lebih unggul. Namun setiap strategi memiliki konsekuensi yang mengikutinya dengan berbagai kekurangan yang ada. Beberapa diantaranya yaitu:
Bagi kalian yang mau tahu bagaimana bisnis kalian bisa berkembang atau mau bertahan di masa sulit, trusvation hadir dengan solusi yang akan membuat perubahan pada bisnis Anda menjadi lebih baik dengan mencoba berkonsultasi secara gratis di #CobaKonsultasiAja dengan cara mendaftar melalui link berikut bit.ly/CobaKonsultasiAja
Kami tunggu Anda yang sudah siap menjadi pebisnis sukses. Salam Sukses untuk Success People.
